Geleneksel reklam yaklaşımlarının yetersiz kaldığı bu yeni dönemde, performans pazarlaması ve veri odaklı stratejiler başarının anahtarı haline geliyor.
Pandemi döneminde e-ticarette yaşanan ani büyüme, markalar için büyük fırsatlar sunsa da, pazarın doygunlaşmasıyla birlikte müşteri ilgisini çekmek ve bu ilgiyi gelire dönüştürmek zorlaştı. Bugün, sadece görünür olmak yeterli değil; tüketicinin satın alma kararlarını yönlendiren akıllı stratejiler geliştirmek gerekiyor.
Boosmart Kurucu Ortağı Harun Ünlüsoy, performans pazarlamasının klasik reklam anlayışından nasıl farklılaştığını vurgulayarak, "Geleneksel reklamcılıkta başarı, gösterim sayılarıyla ölçülüyordu. Ancak performans pazarlaması, sadece reklamın kaç kişiye ulaştığını değil, kaç kişinin gerçekten etkileşime geçtiğini ve nihai olarak satın alma sürecine dönüştüğünü analiz eden bir sistem. Bu yaklaşım, şirket yönetimlerinde doğrudan finansal başarıya etki eden bir iş modeli olarak öne çıkıyor" dedi.
Pandeminin ardından firmaların dijitalleşmesi, e-ticaret ve performans pazarlaması alanında büyümeyi hızlandırdı. Ancak günümüzde, ulaşılan büyük hacimler işleri daha karmaşık hale getiriyor. Eskiden e-ticaret operasyonları depo yönetimi ekiplerine devredilirken, bugün uzman kadrolar tarafından yönetilen detaylı stratejiler devreye giriyor. Bu dönüşüm, dijital pazarlama ajanslarının da büyümesini beraberinde getiriyor.
Ünlüsoy, firmaların artık sadece Google ve Facebook reklamları ile yetinmediğini, Google, Facebook, TikTok, LinkedIn, Snapchat, Pinterest gibi farklı platformlarda entegre kampanyalar yürüttüklerini belirtti. E-posta ve SMS pazarlamasının daha etkili kullanıldığı bu çeşitlilik, odaklanmış ve sonuç odaklı çalışan performans pazarlama ajanslarına duyulan ihtiyacı artırıyor.
E-ticarette "Meta Product" kavramının hızla yükseldiğini belirten Ünlüsoy, "Artık bir fincanı kimin sattığı üretici için fark etmiyor. Meta Product kavramı, belirli ürünlerin farklı satıcılar tarafından aynı ambalajla sunulmasını mümkün kılıyor. Bu da, performans pazarlaması odaklı stratejilerin kritik hale gelmesine neden oluyor" şeklinde konuştu.
Bu yeni ekonomi modelinin, geleneksel perakendecilik anlayışını değiştirirken, rekabetin de daha veriye dayalı hale gelmesini sağladığını ifade eden Ünlüsoy, markaların başarılı olabilmesi için reklam harcamalarını sadece görünürlük sağlamak için değil, somut dönüşümler elde etmek için yönetmesi gerektiğini vurguladı.
E-ticaretin büyümesi, sektörde çalışan profesyoneller için de yeni fırsatlar yarattı. Uzaktan çalışma kültürünün yaygınlaşması, Türkiye'deki dijital pazarlama uzmanlarının yurtdışı pazarlarına açılmasını sağladı. Bu durum, hem yurtdışındaki Türk kökenli firmaların Türkiye’den hizmet almasını kolaylaştırdı hem de sektörde rekabetçi maaş seviyelerini artırdı.
Ünlüsoy, yurt dışındaki, özellikle Avrupa’daki Türk kökenli firmaların, Türkiye’deki uzmanlarla daha fazla iletişim kurmaya başladığını, bunun hizmet ihracatını artırarak, sektörde global bir oyuncu olmayı kolaylaştırdığını söyledi.
E-ticaret ekosistemindeki değişimler, markaların dijital pazarlama ajanslarıyla daha sıkı çalışmasını gerektiriyor. Boosmart, sunduğu yenilikçi performans pazarlama çözümleriyle markaların dijital dünyada fark yaratmasına yardımcı olmaya devam ediyor. Günümüz rekabet ortamında, doğru reklam stratejisi ve veri odaklı pazarlama, sürdürülebilir büyümenin anahtarı haline geliyor.
